Управление составом арендаторов торгового центра
В Минске действуют 4 гипермаркета и еще 4 проектируются. Появились торговые центры нового формата, такие как «Корона», «Столица», «Экспобел» и «Глобо». До полного насыщения рынка еще, конечно, далеко, но уже сегодня владельцы торговых центров сталкиваются с проблемой подбора и привлечения арендаторов. Грамотно сформированная концепция и хорошо поставленная работа с арендаторами, прежде всего якорными, является залогом успеха торгового объекта. Якорными арендаторами могут быть торговые операторы, работающие с продуктовой группой, техникой и электроникой.
На рынке торговых центров давно и прочно установилось понятие «якорный арендатор». При этом, как показывает практика, не все якорные арендаторы достойны носить это гордое имя. Более того, некоторые пользуются преимуществами якоря, не имея на это должных оснований. Давайте разберемся, что такое якорный арендатор в ТЦ, какие у него основные функции, а самое главное — как понять, насколько он эффективно с ними справляется. Я приведу конкретные примеры с фотографиями и цифрами из моей практики проведения аудитов эффективности ТЦ, чтобы было более наглядно и понятно. А в конце я отвечу на два самых любимых вопроса, которые слышу чаще всего: может ли ТЦ существовать без якоря и является ли якорем фитнес-центр?
На рынке коммерческой недвижимости, в частности торговых площадях, как правило, выделяют три вида арендаторов:. Обычный арендатор, который в большинстве случаев снимает небольшую площадь, а следовательно, приносит весьма скромную прибыль. В определенные периоды арендованной площади оказывается слишком много для одной компании, поэтому неиспользуемое пространство пересдают более мелким организациям. Иногда случается так, что арендаторы получают на субаренде больше прибыли, чем их торговая точка, размещенная на оставшейся территории. Якорный арендатор - самый желанный «клиент» для владельцев торговых центров.
